2025年4月TikTok最新情報まとめ：世界での「売れる」の法則とは？

TikTokはもはや単なる動画アプリではありません。2025年、TikTok Shopは世界中でeコマースの勢力図を大きく塗り替え、企業も個人も、この波に乗らなければ「置いていかれる」時代が来ています。

「どうせうちには関係ない」と決めつけていませんか？ TikTok Shopの成功事例は、大手企業だけでなく、小さなブランドや個人クリエイターにもチャンスが広がっていることを明確に示しています。この記事を読めば、あなたのビジネスがTikTok Shopで成功するためのヒントがきっと見つかるはずです。

急成長を続けるTikTok Shopの世界展開

TikTok Shopは、動画視聴と買い物を一体化させる「ソーシャルコマース」の最前線を走っています。特に2024年には世界中でGMV（流通総額）が332億ドルを突破し、前年比で倍増以上の成長を遂げました。この急成長の原動力は、ユーザーがコンテンツを楽しむ流れで自然に商品を発見し、そのまま購入できる「シームレスな購買体験」にあります。

2025年には、TikTok Shopはさらにその勢いを加速させています。

米国市場の爆発的成長

2024年にはGMVが90億ドルに達し、前年比650%という驚異的な伸びを見せました。ブラックフライデー期間中だけでも1億ドル以上の売上を記録するなど、米国は今やTikTok Shopにとって最大の市場となっています。米国のTikTokユーザーの3人に1人がTikTok Shopで購入経験があり、特にZ世代や若年層のミレニアル世代が活発に利用しています。

英国市場の躍進

英国では2024年にアクティブな事業者が20万社を超え、前年から倍増しました。1日のライブショッピングセッションは64%増加し、売上は93%増を達成しています。2028年までに英国のソーシャルコマース市場は160億ポンドに達すると予測されており、TikTok Shopがその中心的な役割を担うと見られています。

東南アジア市場の活況

インドネシア、タイ、マレーシアなどでは、TikTok Shopが中小企業（MSMEs）の成長を強力に後押ししています。マレーシアでは、2025年のハリラヤ（祝日）シーズンに多くのMSME、ブランド、クリエイターが売上を倍増させることに成功しました。TikTok Shopは、単なる販売チャネルではなく、文化やストーリーテリング、リアルタイムの交流が融合する場として機能しています。

ヨーロッパ市場への本格参入

2025年3月31日には、ドイツ、フランス、イタリアにTikTok Shopが公式に上陸しました。これらの国々では、Carrefour（フランス）やAboutYou、Cosnova Cosmetics（ドイツ）といった大手ブランドとの提携も進められています。ローンチ直後でありながら、ファッション、テックアクセサリー、食品などが主要な成功カテゴリとして台頭し始めています。例えば、イタリアではあるハニーブランドが1本の動画で売上を3倍にした事例も報告されています。

海外成功事例に学ぶ！「売れる」ための戦略と成果

TikTok Shopで成功を収めているブランドやクリエイターは、どのような戦略で成果を出しているのでしょうか。具体的な事例とともに見ていきましょう。

ライブコマースとインフルエンサーが牽引

Peta Jane Beauty（美容）

DWNTWN Agencyと連携し、3000%の成長と25,000件以上の購入を達成しました。TikTok Shop広告とアフィリエイトプログラムを組み合わせることで、認知から購入までの流れを効果的に作り出しました。

Hotana（美容）

GMV Max（流通総額最大化）とTokMediaを活用し、**ROI（投資収益率）10倍、GMV100万ドル以上**を記録。美容製品はTikTokの視覚的な特性と相性が良く、動画での実演が購買を強く後押ししています。

Micro Ingredients（サプリメント）

2024年に約6340万ドルのGMVを記録し、250万ユニット以上を販売。健康関連製品もTikTokで人気を集めています。

これらの事例から、米国では特に「ライブショッピング広告の活用」「GMV最大化ツール（GMV Max）の導入」「インフルエンサー、特にニッチなマイクロインフルエンサーとの連携」が成果に直結していることがわかります。

英国市場：ライブの熱量と「信頼」が鍵

Made By Mitchell（美容）

Mitchell Hallidayのインディーズ美容ブランドは、2024年6月に開催された12時間のライブストリーム「Summer Sale」で、英国ブランドとして初めて単一ライブストリームで100万ドル（約1.5億円）以上の売上を達成。人気クリエイターとのコラボレーションや限定商品の販売が、高いエンゲージメントと即時購入に繋がりました。この成功は、BootsやFenwickといった大手小売店での提携にも繋がり、オンラインでの勢いを実店舗での拡大に活かしています。

Luna & Rose（ジュエリー）

この英国のジュエリーブランドは、毎週テーマを決めたライブストリームを実施し、**四半期の収益を150%増加**させました。リサイクル素材や植物染料を使った限定アイテムをライブで紹介し、視聴者からの投票でデザイン要素を決定するなど、**顧客参加型のライブ**が成功の要因です。

Bear Burners（ホームグッズ/キャンドル）

ライブでキャンドル作りの全工程を透明性高く見せるデモンストレーションを実施。さらに「vegan」「cruelty-free」「soy wax」といったキーワードをライブのメタデータに最適化することで発見されやすくなり、ライブショップからのコンバージョン率を75%向上させました。

英国では「ライブショッピングの徹底活用」と「製品の透明性・ストーリーテリング」が成功の鍵を握っています。ユーザーは、製品がどのように作られるか、どのような素材が使われているかといった背景を重視し、信頼できるブランドから購入する傾向が強まっています。

東南アジア市場

マレーシアのハリラヤシーズン

TikTok Shopマレーシアでは、Hari Rayaシーズンに多くのMSMEが売上を倍増させ、平均注文量も通常の期間に比べて倍増しました。これは、地域の祝祭や文化に合わせたキャンペーンが強力な効果を発揮することを示しています。

GQ Apparel（タイのメンズウェア）

フルファネル広告キャンペーンとクリエイターコラボレーションを通じて売上を伸ばしました。地域に根ざしたクリエイターとの連携が重要です。

東南アジアでは、「地域の文化やイベントに合わせたローカライズ戦略」と「中小企業へのプラットフォーム支援」が特徴的です。TikTok Shopは「SOAR Together Program」を通じて、MSMEにeコマース、ライブ販売、デジタルマーケティングなどのスキルを教育し、持続的な成長を支援しています。

ヨーロッパ市場：ファッション・美容・ニッチ製品が台頭

ドイツ、フランス、イタリアでは、ファッション、テックアクセサリー、そしてハニーブランドの事例のようにユニークな食品やニッチな専門品が初期の成功を収めています。これらの国々では、TikTok Shopの本格的な浸透はこれからですが、ライブショッピングとインフルエンサーを通じた「衝動買い」の可能性を秘めています。

2025年、TikTok Shopが描く未来と展望

TikTok Shopは今後もeコマースの主要なプラットフォームとして進化し続けるでしょう。

• AIとARのさらなる進化：AIによるパーソナライズされた商品レコメンデーションはさらに高度化し、AR（拡張現実）を使ったバーチャル試着や音声検索など、より没入感のあるショッピング体験が提供されるようになります。
• ライブショッピングの成熟と多様化：ライブショッピングは単なる「セール」の場を超え、エンターテイメント性の高いショーや、Q&Aを通じた双方向のブランド体験として成熟していきます。
• ソーシャルコマース市場の拡大：2028年までに世界のソーシャルコマース収益は1兆ドルを超えると予測されており、TikTok Shopがその成長を牽引することは間違いありません。
• 規制への適応と信頼性の向上：各国の規制強化に対応し、透明性や消費者保護の仕組みを強化することで、プラットフォームとしての信頼性を高めていくでしょう。

まとめ：TikTok Shopでチャンスを掴むために

TikTok Shopの海外事例は、今がまさにこの新しいコマースの形に飛び込む絶好のチャンスであることを示しています。2025年、世界中のブランドがTikTok Shopで成果を出し、その勢いは止まりません。

「うちのブランドにはまだ早い」「複雑そうでよくわからない」と感じている方もいるかもしれません。しかし、競合が次々とTikTok Shopで成功事例を生み出す中、現状維持は後退を意味します。

まずは、小さな一歩から始めてみませんか？ ライブショッピングのテスト配信、インフルエンサーとの小規模なコラボレーション、あるいはTikTok Shopの公式ガイドラインを確認することからでも良いのです。

TikTok Shopは、単に商品を売る場所ではなく、ストーリーを語り、コミュニティを築き、顧客と深く繋がる「ブランド体験の場」へと進化しています。この大きな波に乗り、あなたのビジネスを次のステージへと引き上げましょう。

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