2025年12月 TikTok最新情報まとめ｜TikTok Shop成功事例と「TikTok Awards」に見る2026年のヒント

2025年も残すところあとわずかとなりました。 企業のマーケティング担当者にとって、12月は一年の活動を総括し、来期の予算配分や戦略を決定づける極めて重要な時期です。

今年のTikTokマーケティング界隈を振り返ると、これまでの「認知獲得（バズ）」偏重から、「事業貢献（売上・CV）」へのコミットが強く求められた一年だったと言えるでしょう。

特に今月押さえておくべきトピックは、先日開催されたばかりの「TikTok Ad Awards 2025 Japan」の審査結果です。ここで評価されたクリエイティブの傾向こそが、プラットフォーム側が公式に認める「現在、最もビジネスに効くTikTok活用法」の正解そのものだからです。

また、2025年のマーケティング全体を貫いたコンセプトである「Brand Chem（ブランド・ケミストリー）」の振り返りや、完全に定着したAIソリューション「Smart+」への理解も、2026年のスタートダッシュには不可欠です。

本記事では、アワードの結果と年間トレンドレポートに基づき、2025年12月時点で確定している「勝てる動画の方程式」を詳細に解説します。

①「TikTok Ad Awards 2025 Japan」受賞作品から見る最新トレンド

11月27日（木）に贈賞式が行われたばかりの、TikTok広告の年間No.1を決めるアワード。「どの動画が面白かったか」ではなく「どの動画がビジネスを動かしたか」という視点で、今年の傾向を分析します。

【イベント】ビジネスインパクト部門の受賞作に見る「売れる動画」の共通点

2025年のアワードで最も注目を集めたのは、再生数（View）よりも事業成果（Business Impact）を重視する傾向がより顕著になった点です。ゴールド受賞をはじめとする評価されたキャンペーンには、明確な2つの共通点がありました。

成功要因1：クリエイターの「作家性」を尊重した共創

従来のインフルエンサーマーケティングでは、企業が細かく指示を出した台本を読ませるケースが散見されました。しかし、今回の受賞作の多くは、クリエイターの普段のスタイルや世界観を完全に信頼し、企業メッセージをその中に「溶け込ませる」手法をとっています。

【ビジネスへの活用ポイント】

• 依頼の仕方を変える：クリエイターへの発注時は「商品を宣伝してください」ではなく、「この商品をあなたのチャンネルの文脈で料理してください」とオーダーしましょう。
• NGラインの明確化：「絶対に言ってはいけないこと（薬機法関連など）」だけを決め、演出や構成はクリエイターに委ねる勇気を持つことが、視聴者に愛される「広告らしくない広告」を生み出します。

成功要因2：視聴完了から購買までを繋ぐ「シームレスな導線」

「動画は面白いけれど、商品は買われない」という課題を克服した事例が高く評価されました。動画内で商品のメリットを可視化した直後に、違和感なくTikTok ShopやLP（ランディングページ）へ誘導するボタン配置や、オファー（限定価格など）の提示タイミングが絶妙に計算されています。

【ビジネスへの活用ポイント】

• CTAの設置：動画のラスト3秒で「詳しくはここをタップ」「お得な情報はプロフィールから」といったCTA（Call To Action）を必ず入れ、ユーザーを迷わせないようにしましょう。
• LPとの整合性：動画のトンマナと、遷移先のLPのファーストビュー（画像・コピー）を一致させ、ユーザーの期待を裏切らないようにすることで、直帰率を劇的に下げることができます。

参照元：TikTok Ad Awards Japan 公式サイト（https://tiktok-ad-awards.jp/）

②2025年を制したトレンド概念「Brand Chem」の振り返り

2025年のTikTokマーケティングを語る上で外せないキーワードが、公式トレンドレポートで提唱された「Brand Chem（ブランド・ケミストリー）」です。この概念を理解し、実践できているかどうかが、アカウント運用の明暗を分けました。

【トレンド】「Brand Chem（ブランド・ケミストリー）」とは何だったのか

「Brand Chem」とは、企業とユーザー、あるいはクリエイターとの間で起きる「化学反応」のことです。企業が一方的に情報を発信するのではなく、ユーザーとの対話によって予想外の盛り上がりを生み出す力が問われました。

ユーザーを巻き込む「余白」のあるコンテンツ作り

完璧すぎるCMのような動画は、ユーザーが入り込む隙がありません。一方で、少しツッコミどころがあったり、議論の余地（例：「きのこたけのこ論争」のような二択）があったりする動画は、コメント欄での「化学反応」を誘発します。

【ビジネスへの活用ポイント】

• 問いかけを入れる：動画内で「みんなはどう思う？」と問いかけるだけで、コメント率は変わります。
• 人間味（隙）を見せる：あえて誤字を残したり、スタッフの素のリアクションを入れたりして「完璧ではない姿」を見せることが、親近感とエンゲージメントを高めます。

コメント欄は「カスタマーサポート」ではなく「エンタメの場」

従来、企業のSNS担当者はコメントに対し「貴重なご意見ありがとうございます」と定型文で返すのが常識でした。しかし2025年のトレンドは、ユニークなコメントに対して、企業側もウィットに富んだ返しを行う「プロレス」のようなコミュニケーションです。

【ビジネスへの活用ポイント】

動画で返信（Video Reply）:面白いコメントや質問に対しては、テキストだけでなく「動画で返信」機能を使って回答しましょう。これ自体が新しいコンテンツになり、そのユーザーのファン化にも繋がります。

アンチさえもネタにする:ブランドの品位を守る範囲内で、ネガティブな反応さえもユーモアで返すメンタリティが、今のTikTokユーザーには好意的に受け入れられます。

参照元：TikTok for Business公式トレンドレポート「What’s Next 2025」（https://www.tiktok.com/business/ja/trends-whats-next）

③AIソリューション「Smart+」の定着と進化

2025年は、人力での運用からAIによる自動運用へと、広告運用のスタンダードが完全に切り替わった一年でもありました。特に「Smart+」の導入有無が、成果の分水嶺となっています。

【ツール】運用自動化AI「Smart+」がスタンダードに

「Smart+」は、ターゲティング設定、クリエイティブ生成、入札調整という広告運用の主要プロセスを、AIがオールインワンで実行するソリューションです。もはや「新しいツール」ではなく、使っていて当たり前の「インフラ」となりました。

ターゲティングの自動化：脱・属人化でCPAを改善

これまで熟練の運用担当者が手動で行っていた「どの層に配信するか」の調整を、AIがリアルタイムの膨大なデータを基に行います。これにより、誰が運用しても一定以上の成果が出せるようになり、コンバージョン獲得単価（CPA）が平均して20〜30%改善する事例も報告されています。

【ビジネスへの活用ポイント】

ブロード配信の活用：細かいターゲット設定（年齢・興味関心）をあえて設定せず、「ブロード配信（広範囲配信）」にしてAIの学習に任せる運用をテストしてみましょう。AIの方が、人間が思いつかないような潜在顧客を見つけ出す精度が高くなっています。

クリエイティブの自動化：素材の組み合わせで摩耗を防ぐ

同じ広告を見続けるとユーザーは飽きてしまいます（クリエイティブ摩耗）。Smart+では、複数の動画素材とテキストを入稿しておけば、AIが自動で様々な組み合わせを生成し、ユーザーごとに最適なパターンを表示します。

【ビジネスへの活用ポイント】

素材単位での入稿：1つの完成された動画を入稿するだけでなく、素材（動画の一部、静止画、コピー）をバラバラに入稿し、AIに編集させる設定を活用しましょう。
コスト削減：これにより、パターンの異なる動画を何本も制作会社に発注する必要がなくなり、制作コストを抑えつつ、クリエイティブの多様性を確保できます。

参照元：TikTok for Business 公式ブログ（Smart+解説記事）（https://ads.tiktok.com/business/ja/blog/smart-plus-ai-performance-solution）

まとめ：AIと共創が導く2026年の勝機。今すぐすべき3つの準備

2025年12月のTikTok最新情報を総括すると、TikTokは単なる「認知獲得の場」から、「AIとクリエイターの力を借りて、確実にビジネス成果（売上）を作る場」へと完全に成熟しました。

Ad Awardsで評価された「ビジネスインパクト」重視の姿勢は、2026年も変わりません。むしろ、よりシビアに「その動画でいくら売れたか」が問われるようになるでしょう。

【来年1月に向けて、今すぐ動くべきアクション】

1. 受賞作の徹底分析：TikTok Ad Awards公式サイトで、自社に近い業種の受賞動画を視聴し、「構成」「訴求ポイント」「誘導方法」を言語化してチームで共有する。
2. 対話の強化：コメント欄を放置せず、ユーザーからの「イジり」や「質問」に動画で返信するなど、「Brand Chem」を意図的に起こす運用体制を作る。
3. AIへの委任：広告運用において、食わず嫌いをせず「Smart+」などの自動化ツールを導入し、空いた時間を「企画（ストーリーテリング）」に充てる。

変化の激しいTikTok市場ですが、勝つためのルールは明確になりつつあります。ラクバズでは、今回のアワード受賞作品の傾向分析や、競合アカウントがどのような「BrandChem」を起こしているかの調査も可能です。「競合他社はどんなコメント返しをしているのか？」「どんな動画構成で成果を出しているのか？」を丸裸にできます。

2026年のロケットスタートを切るために、ぜひラクバズの分析機能を活用して、次の一手を打ってください。

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