TikTok Shopの販売方法は3つだけ！｜動画・LIVE・プロフィール連携を徹底解説
「TikTok Shopの審査は通ったけど、具体的にどうやって商品を売ればいいんだろう？」「動画投稿とLIVE配信、うちの商品にはどっちが合っているのかな？」
TikTok Shopを始めたばかりの事業者様が抱えるこの切実な課題。実は、TikTok Shopでの基本的な販売方法は非常にシンプルで、中心となるのはたった3つの方法だけです。
この記事では、その3つの販売方法「インフィード動画」「TikTok LIVE」「商品ショーケース」を徹底解説します。それぞれの特徴から効果的な使い方までを学び、あなたのビジネスに最適な販売戦略を見つけるお手伝いをします。
はじめに｜自社の商品に合った売り方を見つけよう
TikTok Shopで成功するためには、ただ機能を知るだけでなく、「どの販売方法が自社の商品やブランド、そしてお客様と最も相性が良いのか」を見極める視点が不可欠です。高価でじっくり検討が必要な商品と、ライブ感で衝動買いを誘う商品とでは、効果的なアプローチは全く異なります。
この先の解説を読む際には、ぜひご自身の商品やお客様の顔を思い浮かべながら、「この方法なら、うちの商品の魅力が伝わりそうだ」「この機能は、お客様とのコミュニケーションに活かせるかもしれない」といった具体的な視点を持って読み進めてみてください。
TikTok Shopの3つの基本販売方法
まず、TikTok Shopにおける販売方法の全体像を把握しましょう。基本となるのは、以下の3つの機能です。
- インフィード動画
- TikTok LIVE
- 商品ショーケース
これらは独立した機能ですが、それぞれを連携させて活用することで、より大きな相乗効果を生み出します。では、一つひとつの販売方法を詳しく見ていきましょう。
販売方法①：インフィード動画｜普段の投稿が24時間稼働の売り場に！
インフィード動画は、TikTokにおける最も基本的で重要な販売方法です。普段私たちが目にするショート動画に「商品タグ」を付け加えることで、視聴者が動画から直接商品ページにアクセスし、購入まで進めるようになります。
動画の面白さや魅力が、そのまま商品の魅力に直結するのが最大の特徴です。How to動画や商品レビュー、Vlog風の紹介など、作り込んだコンテンツを通じて商品の価値を深く伝えることができます。
一度投稿した動画は、あなたの代わりに24時間365日商品を宣伝し続けてくれる「資産」となります。流行やアルゴリズムに乗れば、過去の動画がきっかけで爆発的に商品が売れる、という現象も起こり得ます。
販売方法②：TikTok LIVE｜熱量を伝え、衝動買いを誘う最強の販促
TikTok LIVEは、リアルタイムのライブ配信を通じて商品を販売する、いわゆる「ライブコマース」です。視聴者とリアルタイムでコミュニケーションを取りながら、商品の実演や紹介を行えるため、非常に高いコンバージョン率が期待できます。
配信者は視聴者からの質問にその場で答えたり、コメントに反応したりすることで、双方向の繋がりを構築できます。「今買ってくれたら〇〇をプレゼント！」といった限定オファーや、視聴者の一体感を煽ることで、その場の熱量を最大限に高め、「欲しい！」という衝動を喚起することが可能です。
ユーザーの反応をダイレクトに知ることができるため、今後の商品開発やマーケティングのヒントが得られるというメリットもあります。
販売方法③：商品ショーケース｜アカウントがそのままオンラインストアになる機能
商品ショーケースは、あなたのアカウントのプロフィールページに表示される「商品カタログ機能」です。プロフィール画面に表示されるショッピングバッグのアイコンをタップすると、あなたが販売している商品の一覧が表示され、ユーザーはそこから自由に商品を選んで購入できます。
動画やLIVEを見てあなたのアカウントに興味を持ったユーザーが、「この人は他にどんな商品を売っているんだろう？」と思った際の完璧な受け皿となります。
この機能は、特定の商品だけでなく、ブランド全体に興味を持ってもらうための入り口であり、ユーザーが複数の商品を比較検討したり、「ついで買い」をしたりする機会を生み出します。まさに、あなたのアカウントが一つのオンラインストアそのものになる、事業者にとっては必須の基本機能です。
【売上UPの鍵】3つの販売方法を使い分ける戦略
ここまで3つの販売方法を紹介しましたが、売上を最大化する鍵は、これらを単体で使うのではなく、戦略的に「組み合わせる」ことです。
例えば、以下のような連携が考えられます。
1.認知から購入への王道フロー
まず「インフィード動画」で商品の魅力を伝え、多くのユーザーに認知させます。動画で興味を持ったユーザーがあなたのプロフィールを訪れ、「商品ショーケース」で他の商品も含めてチェックし、購入に至ります。
2.LIVEを最大限に活用するフロー
イベントの数日前から「インフィード動画」でライブ配信の告知を行い、期待感を高めます。当日の「TikTok LIVE」で販売のピークを作り、ライブを見逃した人や、後から興味を持った人が「商品ショーケース」経由で購入できる体制を整えます。
3.コンテンツを再利用するフロー
「TikTok LIVE」で最も盛り上がったシーンや、商品の魅力が伝わった瞬間を切り抜いて編集し、「インフィード動画」として再投稿します。これにより、LIVEに参加できなかった新たなユーザー層にアプローチできます。
このように、それぞれの販売方法の役割（認知、興味、販売、ファン化）を意識し、ユーザーが回遊できる導線を設計することが重要です。
まとめ｜販売方法を組み合わせてビジネスを成長させよう
今回は、TikTok Shopにおける3つの基本的な販売方法「インフィード動画」「TikTok LIVE」「商品ショーケース」について解説しました。
- インフィード動画は、作り込んだコンテンツで24時間商品をPRし続ける、あなたの「資産」です。
- TikTok LIVEは、リアルタイムの熱量で視聴者の購買意欲を掻き立てる「起爆剤」です。
- 商品ショーケースは、あなたのアカウントそのものを店舗にする、ビジネスの「基盤」です。
成功の秘訣は、これらの特徴を理解し、自社の商材やターゲットに合わせて戦略的に組み合わせることにあります。
そして、様々な施策を実行した後は、「どの動画が売上に繋がったのか」「どんなLIVE施策が効果的だったのか」を正確に分析し、次のアクションに繋げることが不可欠です。
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